Metodologia rachunku kosztów działań "ABC" w odniesieniu do kosztów sprzedaży i marketingu będzie identyczna jak przy kosztach wydziałowych.
W przedsiębiorstwie w obszarze sprzedaży, promocji, marketingu wyodrębniamy konkretne działania. I tak np. będą to:

Każde z powyższych działań ma swoją jednostkę pomiaru "cost driver", "pule kosztów", oraz wolumen mierzony charakterystyczną dla niego jednostką pomiaru.


Tabela.9.


Tabela.10.

W oparciu o dane przedstawione w Tabeli 9 i 10 możemy dokonać rozliczenia kosztów sprzedaży i marketingu na grupy asortymentowe i pojedyncze produkty.
Kolejne etapy rozliczania kosztów sprzedaży i marketingu na produktu w oparciu o metodologię rachunku kosztów działań "ABC" to:

REKLAMA





Tabela.11.


Tabela.12. Koszt jednostkowy sprzedaży i marketingu

W rachunku kosztów działań "ABC" zaprezentowanym w niniejszym artykule w stosunku do kosztów wydziałowych, sprzedaży i marketingu tyle podstaw rozliczeniowych, ile rodzajów działań i odpowiadających im puli kosztowych zostało wydzielonych w procesie technologicznym i sferze dystrybucji.
Bazami rozliczania kosztów wydziałowych przy zastosowaniu rachunku kosztów "ABC" były:

Natomiast koszty sprzedaży i marketingu były rozliczane na podstawie:

Wykorzystanie wielu stawek rozliczeniowych kosztów pośrednio , powiązanych z przyczynami powstania kosztów w obrębie każdego działania, pozwala na bardziej prawidłowe "rozłożenie" kosztów pośrednich na wytwarzane wyroby, zgodnie ze zróżnicowanymi nakładami produkcyjnymi i nieprodukcyjnymi na produkt.
Z praktycznego punktu widzenia kalkulacja typu "ABC" nie jest łatwa do wykonania, ponieważ nie uwzględnia tradycyjnej - organizacji produkcji. Skupia swoje zainteresowania na cząstkowych procesach i działaniach, a nie na podmiotach (zakładach, wydziałach, warsztatach) w których są realizowane te procesy i czynności. Wdrożenie kalkulacji opartej na analizie działań oznacza nie tylko zmianę samej procedury doliczeniowej, lecz zmianę w strukturze organizacyjnej przedsiębiorstwa oraz wymaga w pewnej mierze zmian w organizacji procesu produkcyjnego, a także reorganizacji procesu pomiaru i ewidencji kosztów.
System "ABC" zastępuje trudności przypisania kosztów pośrednich do podmiotów, a następnie do produktów trudnością przypisania kosztów do puli kosztowych. Zastosowanie nowej procedury kalkulacyjnej w konkretnym przedsiębiorstwie wymaga dobrego zrozumienia elementów modelu "ABC" i ich zależności w aspekcie konkretnego procesu produkcyjnego i konkretnych warunków organizacyjnych - technologicznych.
Jednakże zastosowanie kalkulacji "ABC" może doprowadzić do prawidłowego rozpoznania przyczyn powstania kosztów pośrednich i umożliwić sterowanie poziomem tych kosztów. Koncepcja "ABC" uświadamia, że celem kontroli powinny stać się bezpośrednio nie same koszty, lecz siły które je powodują.